看到一个朋友msn上发来的一个故事，很有意思。
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。
女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......
这个故事是哈佛的一个销售培训案例。
哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的
我的感想：满足客户的需求，直到他们主动需要你，那个时候也就是回报的时候。类似的案例，淘宝，阿里巴巴。问题是我们前期能有多少投入，投入的时间和成本是否能支撑到客户主动需要你的时候，如果方向正确的话。
